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Live-Marketing für den Gesundheitsbereich: etwas für Experten!

February 20, 2019

Pharmamarketing ist eines unserer großen Tätigkeitsfelder. Gesundheitsprodukte sind für Jeder Mensch relevant und wichtig, jeder kommt laufend mit Produkten aus diesem Bereich in Berührung. Aber was ist bei der Marketingplanung ausschlaggebend? Erfahrung!

Der Gesundheitsbereich ist ein ganz besonderer und die Bewerbung von Pharmazeutika geriet in der Vergangenheit immer wieder in Verruf. Unsere Aufgabe sehen wir darin, nicht durch unseriöse Geschenke, sondern durch Themensicherheit und Beratung zu überzeugen und einen Mehrwert zu bieten.

 

Um den speziellen Anforderungen, die der Gesundheitsbereich mit sich bringt gerecht zu werden, haben wir uns 2014 dazu entschlossen, unter der Marke ‚APO-Promotion‘ ein spezielles Leistungsportfolio für Hersteller aus dem Pharma- und Consumer Healthcare-Bereich anzubieten. Neben klassischen Sales Promotions und Beratungstagen, sind wir hier für unsere Kunden auch im Bereich der Schulungen aktiv.

 

In Österreich gibt es über 13.000 zugelassene Arzneimittel1, die in ca. 1.380 Apotheken angeboten werden. Hinzu kommen unzählige Produkte, die nicht unter den Begriff Arzneimittel bzw. Medizinprodukt fallen, das sind zum Beispiel Hautpflegeprodukte oder Nahrungsergänzungsmittel. Dem Konsumenten bzw. Patienten steht also eine schier endlose Zahl an Produkten zur Verfügung. Schwer den Überblick zu behalten. Nicht nur für den Käufer, sondern vor allem auch für die beratenden Mitarbeiter in der Apotheke.

 

Im Pharmabereich werden Produkte in zwei grundlegende Kategorien getrennt: rezeptpflichtige (RX) und rezeptfreie (OTC) Präparate. Bei Ersteren beschränken sich die Marketingmöglichkeiten auf medizinisches Fachpersonen (Ärzte, Pharmazeuten,…), die Bewerbung von rezeptpflichtigen Präparaten gegenüber Endverbrauchern ist untersagt. Sie würde auch nicht viel bringen, da die Ausstellung eines Rezepts dem behandelnden Arzt obliegt und in der Apotheke auch nur dieses verschriebene Produkt ausgehändigt wird. Die Bewerbung von Arzneimitteln wird in Österreich durch das Arzneimittelgesetz geregelt, ein Grund mehr, sich beim Pharmamarketing auf eine erfahrene Agentur zu verlassen, die genau weiß, was möglich ist und was nicht.

 

Mit unseren Promotions in Apotheken fördern wir den Absatz und informieren Kunden und Apothekenmitarbeiter über Produkte. Mit unseren Schulungen wenden wir uns gezielt an Mitarbeiter in Apotheken und stellen neue Produkte vor, geben Tipps für Anwendung und Verkauf oder frischen bestehendes Wissen auf. Für Gesundheitsprodukte sind wir aber nicht nur in Apotheken oder Ordinationen unterwegs, sondern promoten in Einkaufszentren, auf öffentlichen Plätzen oder im Rahmen von Events, Messen oder Kongressen. Unsere Promotoren werden intensiv geschult, sorgen für einen sympathischen und themensicheren Auftritt und bringen damit die jeweilige Werbebotschaft in die Köpfe der (potenziellen) Kunden. 

 

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